Kelompok
4 :
Utarti.P
10.0102.0046
Sudarningsih
10.0102.0086
Lestari
Handayani 10.0102.0102
Akuntansi
Reguler B
Matrik Ansoff
Perusahaan cukup
besar yang diatur dalam unit bisnis strategis menghadapi tantangan untuk mengalokasikan sumber daya di
antara unit-unit. Pada awal 1970-an Boston Consulting Group mengembangkan
sebuah model untuk mengelola portofolio unit bisnis yang berbeda (atau lini
produk utama). BCG matriks pertumbuhan-pangsa pasar menampilkan berbagai unit
bisnis pada grafik tingkat pertumbuhan pasar vs pangsa pasar relatif terhadap
pesaing:
Sumber daya yang
dialokasikan ke unit-unit bisnis sesuai dengan di mana mereka berada di urutan
sebagai berikut:
1. Cash
Cow - sebuah unit bisnis yang memiliki pangsa pasar besar dalam industri yang
matang dan berkembang lambat. Cash Cow ini memerlukan sedikit investasi dan
menghasilkan kas yang dapat digunakan untuk berinvestasi dalam unit bisnis
lainnya.
2. Star
- sebuah unit bisnis yang memiliki pangsa pasar besar dalam industri yang
berkembang pesat. Bintang dapat menghasilkan uang, tetapi karena pasar ini
berkembang pesat, mereka membutuhkan investasi untuk mempertahankan pasar
mereka. Jika berhasil, seorang Star akan menjadi Cash Cow ketika industri
menjadi matang.
3. Question
Mark (or Problem Child) - sebuah unit bisnis yang memiliki pangsa pasar kecil
di pasar dengan pertumbuhan tinggi. Unit bisnis ini membutuhkan sumber daya
untuk mengembangkan pangsa pasar, tapi apakah mereka akan berhasil dan menjadi
Star tidak diketahui.
4. Dog
- sebuah unit bisnis yang memiliki pangsa pasar kecil dalam industri yang sudah
matang. Dog mungkin tidak memerlukan uang tunai, namun ikatan modal yang bisa
lebih baik dikerahkan di tempat lain. Jika Dog tidak memiliki tujuan strategis
lainnya, maka harus dilikuidasi jika ada prospek untuk memperoleh pangsa pasar.
Alternatif untuk
menggambarkan strategi pertumbuhan perusahaan, Igor Ansoff mempresentasikan
sebuah matriks yang berfokus pada perusahaan saat ini dan produk dan pasar
potensial (pelanggan). Dengan mempertimbangkan cara untuk tumbuh melalui produk
yang ada dan produk baru, dan di pasar-pasar yang ada dan pasar baru, ada empat
kemungkinan kombinasi produk-pasar. Ansoff’s matriks menyediakan empat strategi
pertumbuhan yang berbeda:
1.
Penetrasi pasar – perusahaan berusaha untuk
mencapai pertumbuhan dengan produk yang ada dalam segmen pasar saat ini, yang
bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasar.
2.
Pengembangan pasar – perusahaan berupaya dengan
menargetkan pertumbuhan produk-produk yang sudah ada ke segmen pasar baru.
3.
Pengembangan Produk – perusahaan mengembangkan
produk baru yang ditargetkan ke segmen pasar yang ada.
4.
Diversifikasi – perusahaan tumbuh dengan
diversifikasi ke bisnis-bisnis baru dengan mengembangkan produk baru untuk
pasar baru.
Memilih Strategi
Pertumbuhan Pasar – Produk.
Strategi penetrasi
pasar adalah yang paling berisiko karena memanfaatkan banyak sumber daya dan
kemampuan perusahaan. Dalam pasar yang berkembang, hanya mempertahankan pangsa
pasar akan menghasilkan pertumbuhan, dan mungkin ada peluang untuk meningkatkan
pangsa pasar jika pesaing mencapai batas kapasitas. Namun, penetrasi pasar ada
batasnya, dan sekali pendekatan pasar jenuh strategi lain harus dikejar jika
perusahaan ingin terus tumbuh.
Pilihan
pengembangan pasar termasuk mengejar segmen pasar tambahan atau wilayah
geografis. Pengembangan pasar baru untuk produk tersebut mungkin merupakan
strategi yang baik jika kompetensi dasar – core competence perusahaan lebih
terkait dengan produk tertentu daripada pengalamannya dengan segmen pasar tertentu.
Karena perusahaan melakukan ekspansi ke pasar baru, strategi pengembangan pasar
biasanya memiliki resiko lebih besar daripada strategi penetrasi pasar.
Sebuah strategi
pengembangan produk mungkin sesuai jika kekuatan perusahaan yang terkait dengan
pelanggan tertentu daripada produk tertentu itu sendiri. Dalam situasi ini,
mereka dapat memanfaatkan kekuatan dengan mengembangkan produk baru yang
ditargetkan untuk para pelanggan yang sudah ada. Serupa dengan kasus
pembangunan pasar baru, pengembangan produk baru membawa resiko lebih besar
daripada sekadar berusaha untuk meningkatkan pangsa pasar.
Diversifikasi
adalah yang paling berisiko dari empat strategi pertumbuhan karena memerlukan
kedua produk dan pengembangan pasar dan mungkin di luar kompetensi dasar
perusahaan. Bahkan, ini kuadran dari matriks telah diacu oleh mereka sebagai
“sel bunuh diri”. Namun, diversifikasi mungkin pilihan yang masuk akal jika
risiko tinggi dikompensasi oleh kemungkinan tingkat return yang tinggi.
Keuntungan lain dari diversifikasi termasuk potensi untuk mendapatkan pijakan
pada industri yang menarik dan pengurangan risiko portofolio bisnis
keseluruhan.
gimana sih memanfaatkan matrix Ansoff ini ?
BalasHapusCth perusahaan matrix anshoff mn mbk?
BalasHapus